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山东营安节能工程有限公司总经理苏道营

发布时间:2019-03-19

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与品牌为伍
苏道营表示,代理左向照明之前,对山东市场区域的工程客户、整体市场需求有一定的认知和了解,对工程项目的运作流程也有较好的把握度,丰富的经验成为他后续经营公司的重要武器。
2015年1月,苏道营参观了左向照明的工厂,并了解到左向照明是个规范管理、产品质量严格、公司文化浓郁、凝聚团队精神的企业,在苏道营心中留下了美好的印象。参观完工厂后,苏道营正式代理左向照明,也更坚定了与左向照明合作的信心。
“高品质、高定位”一直都是左向照明的标签。苏道营表示,代理左向照明3年来,其产品质量一直让人放心。

相互理解 共建信任
企业和经销商的关系,好比鱼水一样互相依存,彼此呼吸相通,携手共进,才能实现双赢。
2017年,由于市场开拓、工程供货以及部分合作客户回款不及时等,造成了苏道营店面出现阶段性的资金周转困难。
根据情况,苏道营与总部左向照明总经理刘彦伟进行反馈和沟通,并得到了理解,同意了月结和延期付款的解决方式。通过这件事情,充分体现了左向照明对经销商的支持和信任。
而对待客户,苏总也一直坚持为客户提供优质产品和良好的服务体验,经营上始终坚持质量为本、客户至上的理念,针对工程客户做好前期投标、中期供货、后期服务等的全力支持,用自己的真心、用心,换取合作客户的放心、省心。
面对山东济南地区未来的市场发展,苏道营充满信心。他表示,与左向照明合作3年多,左向照明给予了大力支持和配合。
在渠道建设方面,争取在2019年5月建立稳定合作客户100家;在工程推广方面,力争参与重点项目、大型项目的投标,并保证50%以上的中标率;在部分重点区域市场方面,投入广告推广,不断提升左向照明在山东市场的市场占有率和知名度。

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